Зошто вашата понуда за челични згради толку многу варира?

Челични зградисе едни од најчесто погрешно цитираните градежни производи на пазарот - и ако неодамна сте собрале повеќе од две предлози од добавувачи, веројатно сте забележале дека бројките воопшто не се слични. Ист проектен преглед. Многу различни цени. Збунувачки е, и искрено, тоа е проблем што ги изненадува многу купувачи.

Што всушност се крие во цитатот

Ниската понуда не секогаш значи ниска цена. Повеќето купувачи претпоставуваат дека понудите за челични конструкции се разликуваат поради маржите на профит. Понекогаш тоа е вистина. Но, почесто, она што недостасува во понудата е поважно од она што всушност е вклучено.

Челичните згради лесно се одредуваат цени — сè додека не се појават деталите.Степен на конструкциски челике главна променлива. Челикот S355 носи поголем капацитет на оптоварување од S235, но и двата се појавуваат во предлозите без многу објаснување. Добавувач кој користи челик од понизок квалитет може да постави значително поевтина цена, а сепак да изгледа конкурентно на хартија.

Дизајн на поврзувањее уште еден скриен фактор. Завртувачките врски, заварените споеви и спецификациите на основната плоча влијаат на времето на изработка и цената на монтажата на лице место. Некои понуди вклучуваат детални инженерски цртежи. Други вклучуваат груба скица со ограничени инженерски детали.

Површинска обработкаисто така е лесно за манипулирање. Топло поцинкувањето, епоксидната подлога и стандардната црвена оксидна боја имаат многу различни цени и многу различен животен век. Понудата што ги прескокнува соодветните детали за премачкување честопати крие трошок што ќе го платите подоцна - во 'рѓа, во одржување или во рана замена.

Понатаму, некои добавувачи исклучуваатсекундарни структурицелосно. Режните потпори, потпорните држачи, прицврстувачите и анкерните завртки понекогаш се појавуваат како ставки во редовите. Понекогаш исчезнуваат во фуснота. Ако споредувате цитати без да го проверите ова, не го споредувате истиот производ.

Што се случи на вистински проект во Уганда

Логистичка компанија во Уганда ни се обрати додека споредуваше неколку понуди од добавувачи за магацински проект. Тие веќе добиле неколку понуди од други добавувачи и биле многу заинтересирани за една од понудите пред да нè контактираат.

Еве каде стана комплицирано. Нашата понуда за180 тони челична конструкцијакомпоненти беше повисока од нивните првични очекувања. Откако нивниот избран добавувач го подигна депозитот, временската рамка за испорака се помести двапати. Потоа пристигнаа цртежите за изработка - и локалниот инженерски тим пријави дека дизајнот за поврзување не ги исполнува барањата на локацијата.барања за оптоварување на ветеротДобавувачот ги ревидираше цртежите, но ревидираната верзија ја зголеми тонажата на челик за околу 12%. Одеднаш, „поевтината“ понуда повеќе не беше поевтина.

Во тој момент, клиентот повторно се обрати кај нас. Ги разгледавме ревидираните цртежи, повторно понудивме врз основа на реалниот обем и на крајот ги испорачавме сите 180 тони во фиксен временски рок со документација што ја помина локалната структурна инспекција без ревизии.

Првичната разлика во цената помеѓу нашата понуда и поевтиниот добавувач? Околу 8%. Цената на доцнењата, компликациите со депозитот и реинженерингот? Значително повеќе од тоа.

Ваквата ситуација е почеста отколку што очекуваат повеќето купувачи. Набавката на челични згради изгледа едноставна сè додека деталите не се појават - а деталите речиси секогаш се појавуваат.

Значи, ако споредувате повеќе цитати и се обидувате да ги разберете разликите, може да биде корисно да ги погледнете еден до друг, не само преку бројките.